东北好酒：从短期策略到长久之策，酒企如何运作“云”营销？

热闹的“云”营销背后，为酒企带来了新的营销转型启示。林枫认为，此次的“云”化本质上是传统的厂、商、店利用互联网的工具来提升经营和管理的效率，但是在实际操作过程中，有以下四个问题需要注意。

　　东北好酒：首先，“云”化对于传统产业来说，不是做“开发区增量”而是做“旧城改造”。电商对于传统企业来说就是一个增量渠道，利用互联网的工具做“云”化，而不是一个增长渠道，企业需要对线下所有传统的业务场景进行线上线下融合，把存档的业务起到节流、降低成本作用，或者起到开源、提高收益的效果。

　　东北好酒：第二，“云”不是简单的互联网工具应用，而是企业整体模式的升级，这是企业的资源配置能力的前置和飞跃。传统营销是厂家把更多的费用资源配置在渠道中，比如经销商、终端店等。而“云”是利用互联网的工具之后，有效地降低渠道之间的交易成本，降低厂、商、店的博弈成本，然后把更多的资源用在消费者身上，让企业的资源配置在消费端、需求端。从而让企业能够更有可能建立可持续性的良性成长。

　　东北好酒：第三，它不仅仅是互联网软件系统的导入，更是组织能力的升级。企业要从过去传统的媒介采购、市场策划等功能基础上发育，提升对消费者用户运营的组织能力，让企业走入到消费者的生活方式中，设计出他们喜闻乐见的活动方式。通过持续不断地为渠道分公司办事处赋能，让整个企业的用户运营的能力和组织能力大幅度的提升。

　　东北好酒：第四，互联网工具的应用不是一蹴而就，也不是一点一面，它是一个持续优化的过程，因为线下的用户对外经营的用户触点、经营的节点和内部的管理节点非常多和复杂。任何一个软件都不能满足企业所有触点、节点的需求。那么在数字化实施的过程中难免会多个触点对应多家软件供应商，如果企业没有一开始对整体布局规划，最后可能会让企业“大卸八块”、“精神分裂”。即：如果这些数据不打通，不能成为一个数据中台或者技术中台来归拢它，要做真正的系统强大的用户运营，是不太可能的。

　　总得来说，前期一般是业务的数字化、后期是数字的业务化，这是有一个过程的。